作者：內(nèi)幕君

來(lái)源：地產(chǎn)風(fēng)聲（ID：fangshi488）

年底算了一下賬，發(fā)現(xiàn)今年利潤(rùn)230萬(wàn)，比去年略有增長(zhǎng)，開(kāi)心。然后看了一眼賬面余額，怎么比去年還少？

他大爺?shù)?！原?lái)被甲方爸爸欠著200萬(wàn)。

這是段子，也是現(xiàn)實(shí)。

1、冬寒

前幾天，一個(gè)賣(mài)瓷磚的大姐告訴內(nèi)幕君，2019年是地產(chǎn)行業(yè)近十年來(lái)最難的一年，連她都感到寒風(fēng)凜冽。 

我問(wèn)她怎么個(gè)寒法，大姐嘆了口氣：咳，業(yè)務(wù)量比2018年又少了兩成。

事實(shí)上，剛剛過(guò)去的2019年里，隔壁老王、村頭老李、城里老趙，沒(méi)有一個(gè)容易的：

房企賣(mài)貨不暢融資難，業(yè)主心焦維權(quán)忙，家裝市場(chǎng)、建材城蕭條冷清。

行業(yè)上下游飄著同一場(chǎng)雪，大家一樣的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

不過(guò)，在這場(chǎng)大型生存指“南”秀里頭，地產(chǎn)上下游有4個(gè)行業(yè)要比別人更南一些。

因?yàn)樗麄儾唤踊钜欢〞?huì)餓死，接了活也可能會(huì)餓死。

這4個(gè)行業(yè)的企業(yè)按照生存困難模式排序，分別是：建筑施工、設(shè)計(jì)院、廣告策劃代理公司、公關(guān)公司。

它們是被拖款的重災(zāi)區(qū)。

工程款能在項(xiàng)目竣工時(shí)結(jié)清的，那真是天掉下一個(gè)好甲方；廣告款能在服務(wù)結(jié)束半年內(nèi)全付完的，乙方可以跪著叫爸爸了；如果甲方拖你3個(gè)月款項(xiàng)，公關(guān)公司都不好意思說(shuō)這是欠。

而設(shè)計(jì)院靠簽單時(shí)10%的首付款維持運(yùn)作，這是常態(tài)。行情好的時(shí)候也得一年回款，行情差，拖欠周期成倍拉長(zhǎng)，尾款拖個(gè)3年以上沒(méi)毛病。

做工程碰上要墊資的更慘，墊它個(gè)三年五載，項(xiàng)目的利潤(rùn)可能就被財(cái)務(wù)成本抹平了，甚至出現(xiàn)虧損。 

有一項(xiàng)數(shù)據(jù)特別驚人：截至2019年年底，全國(guó)累計(jì)“失信被執(zhí)行人”人次超1600萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)2014年大約是9萬(wàn)。剔除“重復(fù)被執(zhí)行”等因素，數(shù)據(jù)直接反應(yīng)了老賴(lài)基數(shù)的暴漲。 

換句話說(shuō)，世上老賴(lài)千千萬(wàn)，出來(lái)混總有一天被欠款。特別是混地產(chǎn)圈的，畢竟是靠資金杠桿撬動(dòng)的行業(yè)。

2、小冤家

辦公室內(nèi)罵罵咧咧，拍桌子聲此起彼伏。 

一到年關(guān)，設(shè)計(jì)院的小伙伴們會(huì)習(xí)慣這樣的日常。加班畫(huà)圖的設(shè)計(jì)師少了，打電話討債的多了。

“付款流程我上個(gè)月就發(fā)起了，走到財(cái)務(wù)部卡住了，說(shuō)是工地上農(nóng)民工鬧事，錢(qián)先給他們了，你們的款再等等。”

“下個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)年底沖刺，項(xiàng)目要加推兩棟樓，開(kāi)完盤(pán)就給你們打錢(qián)。”

“對(duì)接人離職了，新的對(duì)接人還沒(méi)到，沒(méi)人走流程?！?/p>

“財(cái)務(wù)出差了…”

“公司沒(méi)錢(qián)?！?/p>

每逢年底，每個(gè)欠錢(qián)的甲方，都會(huì)使出奧斯卡影帝般的演技。也有些甲方懶得演，直接祭出甩鍋大法：執(zhí)行效果這么差，還敢催尾款？ 

再催，再催就是拿房子抵。

你要你的債，他賴(lài)他的款，只要不撕破臉，甲乙雙方內(nèi)心互道一聲珍重（傻逼）后，還是能相安無(wú)事，繼續(xù)上演虐與被虐的戀曲。 

8月份起，設(shè)計(jì)師老張就開(kāi)始挨家挨戶要賬，幾個(gè)月下來(lái)一筆都沒(méi)要到。 

“你知道最慘的是什么嗎？是他們找我畫(huà)圖，我還是會(huì)畫(huà)?！?/p>

老張說(shuō)，寒冬活兒少，閑著也是閑著，萬(wàn)一爸爸們有一天結(jié)賬了呢？ 

甲方乙方，就是這么一對(duì)歡喜小冤家。

一個(gè)網(wǎng)友就吐槽了：我們干咨詢的，被房企欠著錢(qián)，還得教他們?cè)趺赐ㄟ^(guò)上下游占款，來(lái)撬動(dòng)更多貨值。

3、無(wú)息銀行

在甲方眼里，乙方只懂花錢(qián)搞創(chuàng)意，方案從不接地氣。在乙方看來(lái)。甲方成天開(kāi)會(huì)、催稿、拖尾款，不懂裝懂瞎指揮。

越到寒冬， 這種天然的敵我矛盾越是凸顯。

2019年9月底，北京剛?cè)肭?，公關(guān)公司的Emily收到一箱保溫杯，是F房企品牌部寄來(lái)的。

原來(lái)，F(xiàn)公司年度媒體推廣預(yù)算花完了，接下去讓媒體發(fā)稿或者協(xié)調(diào)危機(jī)，就請(qǐng)公關(guān)公司刷臉吧。 

刷一次臉?biāo)鸵徊ū乇追桨职止軌颉?/p>

比起用保溫杯維持友誼的小船，讓Emily更覺(jué)奇葩的是服務(wù)模式的改變。以前服務(wù)甲方都是做正面?zhèn)鞑?，幫著招待媒體，2018年開(kāi)始，各種工程質(zhì)量問(wèn)題刷新下限，行業(yè)危機(jī)層出不窮，Emily說(shuō)她這兩年寫(xiě)的危機(jī)預(yù)案比新聞稿還多。

大家都以為公關(guān)小姐姐們的日常是手持高腳杯，同客戶、媒體談笑自若，一副lady范兒好優(yōu)雅。事實(shí)上，她們現(xiàn)在最擅長(zhǎng)的事——踩著高跟鞋下工地，和施工人員親切交流。

作為連接房企和媒體的橋梁，墊錢(qián)在公關(guān)公司這已是家常便飯。大到推廣費(fèi)，小到車(chē)馬費(fèi)，只要是個(gè)費(fèi)總有你墊的時(shí)候。

所以，公關(guān)公司在房企爸爸眼里，約等于可以提供無(wú)息貸款的銀行。廣告公司、設(shè)計(jì)院、施工單位也是。尤其是總包施工單位。

下游企業(yè)墊資，這是目前工程市場(chǎng)的潛規(guī)則，乙方根本沒(méi)有議價(jià)條件，你不干還有別人卷起褲管排著隊(duì)。

而這就像懸在頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

一旦甲方無(wú)法及時(shí)回款，而乙方墊資達(dá)到極限，又無(wú)法抵抗來(lái)自分包方丙方的資金壓力，很容易造成項(xiàng)目擱淺，一系列連鎖反應(yīng)，墊資的乙方便出現(xiàn)潛虧。 

上游拖著不給錢(qián)，下游訴訟上法院，自己被列入到了失信名單，企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)受?chē)?yán)重影響。

多少小乙方就是這樣被拖垮的。

4、討債難

飯咸先生和雞腿小姐是大學(xué)同學(xué)，學(xué)的專(zhuān)業(yè)人稱(chēng)“又土又木”。畢業(yè)后，飯咸混了工地，上班第一天，他盯著工人打了一天混泥土。

雞腿小姐有文藝細(xì)菌，想找一個(gè)能揮發(fā)所長(zhǎng)，順便能將專(zhuān)業(yè)學(xué)以致用的工作，于是去了地產(chǎn)廣告公司。 

飯咸剛進(jìn)建筑公司那會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)拍著他的肩膀說(shuō)：

“年輕人，干工程主要就三件事，找關(guān)系攬活、找工人干活和催款要債。”

當(dāng)時(shí)飯咸不以為然，心里嘀咕：這些跟專(zhuān)業(yè)不沾邊呵，大學(xué)老師一樣都沒(méi)教。

他的同學(xué)雞腿聲柔貌美，到廣告公司后，總監(jiān)讓她從AE做起，美名其曰“想做出好廣告要先學(xué)會(huì)跟甲方爸爸溝通”。

但雞腿后來(lái)發(fā)現(xiàn)，公司8大事業(yè)部24個(gè)AE，或嬌柔可人或妖嬈嫵媚，個(gè)個(gè)顏值耐打，全司的漂亮姑娘都做了AE，難道是巧合？

同組的策劃老司機(jī)告訴她：甲方營(yíng)銷(xiāo)總8成是男性，AE美一點(diǎn)，過(guò)稿容易些。

什么創(chuàng)意表現(xiàn)，什么廣告夢(mèng)想，見(jiàn)鬼去吧。 

十年白駒過(guò)隙，地產(chǎn)經(jīng)歷了三個(gè)周期，飯咸和雞腿都走上了管理崗，一個(gè)是項(xiàng)目經(jīng)理，一個(gè)成了事業(yè)部總監(jiān)。

最近，這倆個(gè)老江湖悟出一個(gè)新道理：要錢(qián)比要項(xiàng)目難得多。

飯咸2018年跟完一個(gè)工程，當(dāng)初建設(shè)方分段招標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，為了拿到項(xiàng)目，公司答應(yīng)按造價(jià)的一半墊資施工。如今項(xiàng)目完工一年多，墊資的錢(qián)幾千萬(wàn)一分沒(méi)拿回，公司還得每天往外掏高額利息。 

被上游欠賬，自然沒(méi)錢(qián)支付給下游。臨近年終，分包單位帶著工人和鐵鎖來(lái)討債，壓力層層傳導(dǎo)，他也成了討債人。領(lǐng)導(dǎo)讓他白天去找甲方泡茶，順便施壓；晚上陪人家項(xiàng)目總、財(cái)務(wù)總唱歌摸麻將。

討債一個(gè)月，把茶館vip包廂的麻將都摸禿嚕皮了，錢(qián)一分沒(méi)要到。

有一天，對(duì)方滿臉認(rèn)真地說(shuō)：

要不我搞幾套好房子給你，你回去匯報(bào)匯報(bào)？

飯咸心中一百只草泥馬奔騰：這房要是值錢(qián)你們?cè)缳u(mài)了，能留給我？但嘴上還是笑嘻嘻回了一句：

別呀，咱是搞工程的，賣(mài)房可不懂。

飯咸總算明白了剛?cè)胄袝r(shí)領(lǐng)導(dǎo)那番話的深意。干乙方的，最大本事不是拿多少項(xiàng)目，而是寒冬中能追回多少款。

雞腿小姐情況好點(diǎn)，沒(méi)有下游單位討債，只不過(guò)小伙伴們的年終獎(jiǎng)要泡湯。老板說(shuō)了，大家的年終獎(jiǎng)都指著回款，回款低于50%的項(xiàng)目暫不分錢(qián)。

她的事業(yè)部今年服務(wù)10個(gè)項(xiàng)目，合約有半年期也有一年期，標(biāo)的總金額500萬(wàn)左右，目前回款率不足40%。

3個(gè)月前，她發(fā)過(guò)一條朋友圈討錢(qián)：

請(qǐng)欠了80萬(wàn)大頭的東莞xx項(xiàng)目踐行一點(diǎn)誠(chéng)信原則，在1月份結(jié)束這漫長(zhǎng)的付款過(guò)程。

她們2019年1月接的這個(gè)20強(qiáng)房企項(xiàng)目，合同每月一簽，服務(wù)周期10個(gè)月，結(jié)果項(xiàng)目結(jié)束時(shí)一分錢(qián)也沒(méi)拿到。

前幾日，我問(wèn)雞腿：東莞項(xiàng)目給錢(qián)了嗎？她說(shuō)：

給了，給了個(gè)毛。

人家說(shuō)年底關(guān)賬，錢(qián)的事過(guò)完年再說(shuō)。 

5、皮毛關(guān)系

拖欠款項(xiàng)是地產(chǎn)行業(yè)常態(tài)，樓市下行時(shí)惡況加?。涸瓉?lái)拖半年能付的款，變成一年付，甚至兩年。

如此一來(lái)，依賴(lài)房企生存的下游企業(yè)，日子怎一個(gè)苦字了得。

駱駝倒地，腳下的黃沙一定會(huì)被壓出坑。

乙方當(dāng)然也知道這個(gè)道理：皮之不存毛將焉附。但只要駱駝?wù)局?，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，都得擠一點(diǎn)給兒子們過(guò)年，讓大家開(kāi)開(kāi)心心回家，高高興興唱一次：

《世上只有爸爸好》。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

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